1. Comparez votre salaire
Prenez le temps de vous informer sur la rémunération de départ moyen de votre poste et des emplois similaires. Faîtes des recherches pour connaître la rémunération actuelle de votre profession. Si votre salaire est inférieure à la moyenne, vous pouvez utiliser cette information pour justifier votre demande d’augmentation.
Au lieu d’une augmentation de salaire, vous auriez plutôt intérêt à demander de nouveaux avantages, par exemple plus de congés payés, une formation professionnelle, un nouveau titre ou des actions dans l’entreprise.
2. Quantifiez vos réalisations
Soulignez leurs avantages concrets, par exemple : « J’ai réduit de 20 heures la durée de notre procédure de clôture de fin de mois en implémentant de nouvelles fonctions sous Excel. » Autrement, réfléchissez en termes d’économies de temps et d’argent quantifiables : « J’ai réduit la durée de notre procédure de paye de 12 heures par semaine en automatisant la génération des rapports. »
Si vous travaillez comme assistant administratif, « J’ai contribué à la continuité de l’activité de l’entreprise et facilité les contacts virtuels de l’équipe pour minimiser les interruptions, afin d’améliorer la productivité et augmenter les ventes. »
Si vous êtes concepteur UX, « J’ai amélioré nos résultats en concevant une interface utilisateur qui a fait augmenter de 110 % le taux de conversion de notre site Web. »
3. Préparez la discussion
Notez vos réalisations les plus significatives noir sur blanc. Préparez-vous à parler des projets auxquels vous avez contribué et de la façon dont vous avez été au-delà des fonctions de votre description de poste. De même, tenez-vous prêt à écouter le feedback que vous recevrez, parce que de nombreux managers considéreront votre intérêt actif comme quelque chose de positif : cela pourrait se traduire par une future augmentation si l’entreprise n’est actuellement pas en mesure d’augmenter votre salaire.
Voici un dernier point à prendre éventuellement en compte : si votre patron n’est pas habilité à vous accorder une augmentation et doit obtenir la validation d’un supérieur hiérarchique, vous pouvez l’aider en rédigeant une lettre de demande d’augmentation reprenant les points clés qui, selon vous, prouvent que vous méritez d’être augmenté.
4. Entraînez-vous
- Entraînez-vous à répondre à des questions sur les salaires moyens trouvés lors de vos recherches, sur le temps et l’argent que vous avez fait gagner à l’entreprise, voire sur votre contribution à l’augmentation de la productivité.
- Un ami peut aussi vous fournir un feedback honnête sur votre ton de voix, votre langage corporel et vos contacts visuels.
- Veillez à paraître convaincu de la valeur de vos arguments. Si vous ne pensez pas mériter une augmentation, pourquoi votre patron vous en accorderait-il une ?
5. Utilisez un langage offensif
Dites à votre patron ce que vous avez vraiment fait, pas ce que vous pensez avoir fait – et parlez des effets positifs de votre travail, pas de ceux qu’il pourrait avoir. Veillez simplement à rester professionnel et à ce que votre assurance ne passe pas pour de l’arrogance.
6. Prévoyez un plan B
Si votre manager n’est pas prêt à envisager une augmentation, demandez-lui quelles actions spécifiques seraient nécessaires pour en mériter une et fixez une date pour en reparler. Si son refus est dû à des contraintes budgétaires, demandez une prime exceptionnelle qui vous sera versée immédiatement ou après une période prédéfinie.
Préparez-vous pour une augmentation future en prenant des initiatives, en discutant de vos objectifs à long terme avec votre patron, en acquérant de nouvelles compétences et en travaillant votre réseau pour gagner en visibilité dans l’entreprise. Lors de votre prochain bilan de performance ou prochaine grande réalisation, vous pourrez redemander une augmentation.
Restez toujours respectueux, professionnel et positif. Vous n’obtiendrez peut-être pas ce que vous voulez, mais si vous savez comment procéder et préparez bien votre dossier, votre demande devrait au moins être considérée avec attention.